El número de usuarios activos en Instagram no para de crecer, por eso en Agencia de marketing digital en Hermosillo hemos preparado una selección con los mejores consejos para aumentar los resultados de tu publicidad en Instagram.
Desde que llegara la publicidad en Instagram en 2015, la red social no ha parado de añadir nuevos formatos con los que conseguir tus objetivos. En este post de Agencia de marketing digital en Hermosillo encontrarás un repaso por todos ellos, y las mejores recomendaciones para optimizar tus resultados en cada uno.
1️⃣ Ejemplos para maximizar tu alcance en instagram con los mejores formatos publicitarios
Si eres nuevo en la publicidad de Instagram, no te preocupes, aquí tienes algunos ejemplos sencillos de los formatos publicitarios que puedes usar para aumentar tu alcance y lograr tus objetivos:
- Anuncios en el feed
Los anuncios en el feed son los que ves mientras deslizas por tu inicio de Instagram. Son imágenes o videos que se muestran entre las publicaciones de las personas que sigues.
Ejemplo: Imagina que vendes productos de belleza. Puedes crear un anuncio mostrando una imagen atractiva de tus productos con un mensaje claro como “¡Oferta exclusiva! 20% de descuento en todos los productos”. - Historias de instagram
Las historias son publicaciones de 15 segundos que desaparecen después de 24 horas, pero son una excelente forma de captar la atención rápidamente.
Ejemplo: Si tienes un evento o una promoción limitada, las historias son perfectas para anunciarlo. Puedes incluir un enlace directo a tu tienda online con un botón de “Desliza hacia arriba” para facilitar las compras. - Anuncios en carrusel
Este formato permite mostrar varias imágenes o videos en un solo anuncio. Los usuarios pueden deslizar para ver el contenido.
Ejemplo: Si tienes una colección de ropa nueva, puedes crear un anuncio en carrusel con diferentes prendas y destacar sus características o precios en cada imagen. Esto permite que tus clientes vean más de lo que ofreces de manera interactiva. - Anuncios en Reels
Los Reels son videos cortos y dinámicos que se pueden usar para captar la atención de la audiencia más joven. Este formato se está volviendo muy popular.
Ejemplo: Si tienes un negocio de comida, puedes crear un Reel mostrando cómo preparas uno de tus platos de manera atractiva y divertida. Agregar música de moda o efectos puede aumentar las posibilidades de que tu contenido se comparta. - Anuncios de Colección
Este formato permite a los usuarios explorar productos directamente desde tu anuncio. Es ideal para mostrar varios productos de una vez.
Ejemplo: Si tienes una tienda de accesorios, puedes mostrar una “colección de invierno” con varias opciones de bufandas, gorros y guantes. Los usuarios pueden hacer clic en cada producto para obtener más información y comprar directamente.
Con estos ejemplos, puedes empezar a explorar los diferentes formatos publicitarios en Instagram y ver cuál se adapta mejor a tu negocio. Recuerda que cada formato tiene su propio objetivo y audiencia, ¡así que prueba varios y mide los resultados!
2️⃣ Anuncios con foto efectivas en anuncio de Instagram que generan clicks
Los clásicos: imagen más caption (el texto que acompaña a tus fotos).
Puede usarse para todos los objetivos, y si añades una URL, Facebook te dará la opción de elegir entre todos sus CTAs disponibles.
Importante: Si piensas incluir texto en la imagen, asegúrate de que no supera la proporción de texto e imagen que indican las normas de Facebook (puedes comprobarlo en el Creative Hub de Facebook)
Es especialmente útil para atraer tráfico a tu perfil y conseguir nuevos seguidores desde el contenido, pues les estarás mostrando lo que pueden encontrar en tu feed y eso a priori te ayudará a construir una comunidad más sólida. Top secret: este objetivo solo está disponible en la versión de Instagram del móvil. Si intentas montar una campaña con este objetivo desde el Business Manager no lo encontrarás.
Si tu meta es conseguir notoriedad, te recomendamos no trabajarlo desde el objetivo de reach sino desde brand awareness. A la velocidad que consumimos contenido en Instagram, es fácil ser impactado por un anuncio y apenas haberle prestado atención, por lo que así te aseguras de que Facebook lo distribuye a aquellos usuarios con mayor posibilidad de recordarlo.
Sobre la descripción de la imagen hay teorías de todo tipo: que si más breve mayor conversión, que sí más largo más engagement. Sobre esto hablamos en «Escribir para Instagram: ¿qué pinta el texto en una red visual?»
➤ Beneficios de crear anuncios con foto efectivas en Instagram:
| Beneficio | Descripción |
| Atractivo Visual | Las imágenes llamativas captan la atención de los usuarios, haciendo que se detengan a ver el anuncio, lo cual aumenta las posibilidades de interacción. |
| Mayor Engagement | Las fotos bien diseñadas pueden generar más “me gusta”, comentarios y compartidos, lo que incrementa el engagement y la visibilidad de tu marca. |
| Mejora la Comprensión del Mensaje | Las imágenes ayudan a comunicar el mensaje de forma rápida y clara, facilitando la comprensión del producto o servicio que estás ofreciendo. |
| Incremento de Conversiones | Los anuncios con fotos atractivas y bien segmentadas pueden llevar a un mayor número de conversiones, como clics, registros o compras. |
| Optimización de la Imagen de Marca | El uso de imágenes de alta calidad y relevantes para tu audiencia puede mejorar la percepción de tu marca, mostrando profesionalismo y coherencia visual. |
Esta tabla muestra cómo crear anuncios con foto en Instagram no solo atrae la atención, sino que también puede aumentar el compromiso y las conversiones.
3️⃣ Anuncios con vídeo de vistas en ventas en Instagram
Un paso más en la publicidad en Instagram: en vez de foto podremos usar un vídeo. Es especialmente útil para demostraciones de producto, conceptos algo complicados de explicar en una sola foto o historias con Agencia de marketing digital en Hermosillo.
Instagram te permite publicitar hasta vídeos de 60 segundos, pero a no ser que la historia que se refleje sea especialmente interesante, lo normal es que más del 50% de los impactados no consuma ni el 25% del vídeo. Por eso, asegurate de contar lo más importante en los primeros 3 segundos. Podrás conocer el número de personas que llegan a ver parte o la totalidad vídeo en la vista de Vídeo Engagement de tu dashboard de campañas del Business Manager.
Según Facebook es el formato que más recuerdo genera, lo que los hace idóneos para los objetivos de Awareness. También son especialmente interesantes para generar audiencias personalizadas (podrás hacerlo desde la herramienta de audiencias del Business Manager) basadas en los usuarios que fueron impactados por tu campaña de vídeo, un recurso muy útil si después vas a lanzar campañas de conversión con Agencia de marketing digital en Hermosillo.
➤ Beneficios para usar videos en tus anuncios en Instagram:
| Beneficio | Descripción |
| Mayor enganche con la Audiencia | Los videos en Instagram captan más la atención que las imágenes estáticas, lo que incrementa la interacción. |
| Aumento de conversión de ventas | El contenido en video puede mostrar productos en acción, lo que facilita la toma de decisiones de compra. |
| Mejor retención de información | Los videos permiten transmitir mensajes más completos, lo que mejora la comprensión de tu oferta. |
| Mayor alcance orgánico | Instagram favorece los videos en sus algoritmos, aumentando las probabilidades de que tus anuncios lleguen a más personas. |
| Construcción de confianza | Mostrar tu producto o servicio a través de videos auténticos genera una mayor sensación de confiabilidad en los usuarios. |
| Potencial de compartir | Los videos son más propensos a ser compartidos, lo que puede generar tráfico adicional y más oportunidades de venta. |
Esta tabla te ayuda a visualizar cómo el uso de video marketing en Instagram puede convertir las vistas en ventas de manera efectiva.
4️⃣ Anuncios de carrusel en Instagram
Podrás subir varios contenidos en una misma publicación por los que el usuario irá navegando deslizando el dedo sobre ellos.
Como sucedía con el vídeo, te serán de gran ayuda si quieres mostrar diferentes usos de tu producto, modelos, colecciones, o contar historias. Suelen conseguir muy buenos resultados de conversión, ya que ofrecen más información a los usuarios sobre nuestro producto o servicio sin salir de la aplicación.
Otro uso muy recomendable de este formato es como anuncio dinámico, pero está opción solo estará disponible si cuentas con un catálogo de producto en Facebook.
➤ Ideas para Anuncios de carrusel:
| Idea | Descripción |
| Historia de producto | Crea una secuencia de anuncios que muestren cómo se utiliza tu producto desde el inicio hasta el final. |
| muestra la evolución | Usa secuencias para ilustrar el antes y después de utilizar tu producto o servicio, resaltando los beneficios. |
| Tutorial paso a paso | Crea anuncios que guíen al usuario en un tutorial o proceso paso a paso, mostrando diferentes fases en cada anuncio. |
| Testimonios de clientes | Utiliza una secuencia de anuncios con diferentes testimonios de clientes satisfechos, resaltando sus experiencias. |
| Ofertas en serie | Presenta promociones o descuentos por secuencia, mostrando diferentes productos o servicios con descuentos exclusivos en cada anuncio. |
| Lanzamiento de producto | Utiliza una secuencia para el lanzamiento de un producto, mostrando características claves y funcionalidades en cada anuncio. |
Esta tabla ofrece diferentes enfoques para utilizar anuncios por secuencia en Instagram y maximizar el impacto de tu campaña publicitaria.
5️⃣ El éxito de stories en Instagram: la guía que tu negocio necesita
Al ser tan visuales y a pantalla completa, han demostrado captar mayor atención y optimizar mejor nuestra inversión. De hecho, durante el último año este ha sido el tipo de publicidad en Instagram en el que de media se han conseguido los precios más baratos.
En cuanto posibilidades de objetivos y formatos es muy versátil: podrás subir tanto vídeos como fotos, y no solo uno de cada, también podrás montar como anuncios sucesiones de fotos o vídeos (carousel). Si apuestas por esta última opción, pon especial ojo en el ratio entre el número de personas que consumen el primer vídeo y el último. Además también está disponible en el formato Instant Experience (en el pasado, canvas), en el que podrás crear una landing page sin salir de la red social con Agencia de marketing digital en Hermosillo.
Cuidado: Facebook te permitirá que un mismo anuncio se muestre tanto en Instagram como en Instagram Stories. Si eliges esta opción no podrás elegir una creatividad a pantalla completa, si no que la herramienta hará una adaptación (bastante regulera) de la creatividad que hayas elegido para Instagram, en Instagram Stories. Si lo que quieres es comprobar los resultados en cada uno de los canales, nuestro tip es que crees un ad set ad hoc a cada uno, con una pieza que se adapte a las especificaciones del emplazamiento al que corresponda.
Dentro de todos los formatos de Instagram, nos atreveremos a decir que es el más recomendable para tráfico. Si seleccionas este objetivo (o si en cualquier otro decides añadir una URL), incluirá un CTA en la parte inferior de la campaña con el fin de incentivar al usuario a hacer swipe up y llegar hasta tu página. Este CTA es bastante discreto, por eso te aconsejamos que a la hora de diseñar tu stories, incluyas tu propio CTA para conseguir mayor efecto.
Al igual que sucedía en los anteriores formatos, podrás utilizarlo para atraer fans a tu perfil, pero por ahora, solo si montas la campaña desde el móvil.
Y un último apunte: las stories tampoco se salvan de las restricciones sobre la proporción de texto e imagen de Facebook, así que si no quieres que Facebook detenga tus anuncios, asegúrate de que sigues sus normas.
➤ Guía completa de anuncios en Instagram stories
Instagram Stories ha revolucionado la manera en que las marcas interactúan con su audiencia. Esta función permite crear contenido visualmente atractivo que desaparece en 24 horas, ofreciendo una oportunidad única para generar compromiso e interés. Los anuncios en Instagram Stories se presentan de manera natural en el flujo de contenido del usuario, lo que los convierte en una poderosa herramienta para impulsar tus ventas y engagement. En esta guía completa, aprenderás cómo crear anuncios efectivos en Instagram Stories.
➤ ¿Por qué elegir Instagram Stories para tus anuncios?
Instagram Stories es una de las funciones más populares de la plataforma, con más de 500 millones de usuarios activos diarios. Los anuncios en esta sección son visuales, rápidos y no intrusivos, lo que facilita una experiencia fluida para los usuarios. Además, los anuncios en Stories permiten:
- Alcance amplio y segmentado: Al ser una herramienta de publicidad integrada, puedes usar las opciones avanzadas de segmentación de Instagram para llegar a tu público objetivo con alta precisión.
- Formatos creativos: Puedes utilizar fotos, videos, secuencias y más para mantener la creatividad al máximo.
- Resultados inmediatos: Instagram Stories permite un alto nivel de interacción, lo que facilita la generación de leads y conversiones en tiempo real.
➤ Formatos de anuncios en Instagram Stories
Los anuncios en Instagram Stories pueden adoptar varios formatos. Es fundamental elegir el adecuado según tus objetivos y el tipo de mensaje que deseas transmitir. Los principales formatos son:
- Imagen Estática: Un solo gráfico con un mensaje claro. Ideal para promociones o mensajes directos.
- Vídeo: Anuncios en formato video, que pueden durar entre 3 y 15 segundos. Son ideales para mostrar productos en acción, testimonios o demostraciones.
- Secuencia de Imágenes o Videos (Carrusel): Permite mostrar varios productos o mensajes en una misma historia, lo que es excelente para resaltar una gama de productos o servicios.
- Anuncios de Colección: Permiten mostrar un conjunto de productos y redirigir a los usuarios directamente a tu tienda. Este tipo de anuncio es perfecto para ecommerce.
- Anuncios de Encuesta o Interacción: Los anuncios con opciones de interacción como encuestas, preguntas o deslizadores ayudan a aumentar el engagement de los usuarios.
➤ Cómo crear anuncios efectivos en Instagram Stories
A continuación, te damos algunos consejos clave para crear anuncios que realmente generen resultados:
A. Crea contenido visualmente atractivo
Instagram es una plataforma visual, por lo que tus anuncios deben ser visualmente impactantes. Aquí algunos tips:
- Usa imágenes de alta calidad o videos que capten la atención desde el primer segundo.
- Mantén un diseño simple pero llamativo. Usa colores que resalten y asegúrate de que el mensaje sea claro.
- Añade texto, pero de forma que no sobrecargue la imagen. El texto debe ser fácil de leer y complementario al contenido visual.
B. Incorpora un llamado a la acción (CTA) claro
Un llamado a la acción (CTA) claro es fundamental. Ejemplos de buenos CTA son:
- “Desliza hacia arriba para comprar”
- “Obtén más información”
- “Regístrate ahora”
El CTA debe estar bien visible y alineado con el objetivo del anuncio.
C. Segmentación precisa
La clave para maximizar la efectividad de tus anuncios es la segmentación. Instagram ofrece varias opciones de segmentación, tales como:
- Segmentación por intereses: Dirige tus anuncios a usuarios que han mostrado interés en productos o servicios similares a los tuyos.
- Segmentación por comportamientos: Puedes llegar a usuarios basándote en sus comportamientos anteriores, como compras previas o interacción con tus publicaciones.
- Segmentación geográfica: Si tienes una tienda local o una promoción limitada a un área específica, puedes elegir un público geográficamente localizado.
D. Usa herramientas interactivas
Una de las grandes ventajas de Instagram Stories es su capacidad de interacción. Agregar herramientas interactivas como encuestas, preguntas y deslizadores puede aumentar la participación de los usuarios. Esto no solo fomenta la interacción, sino que también te permite conocer mejor a tu audiencia.
E. Haz pruebas A/B
Realiza pruebas A/B para ver qué tipo de anuncio funciona mejor con tu público. Prueba diferentes:
- Imágenes vs videos.
- Llamados a la acción.
- Diferentes tipos de segmentación. Al realizar pruebas, puedes optimizar tus campañas y reducir costos al enfocarte en lo que realmente funciona.
4. Optimización de tus anuncios en Instagram Stories
La optimización es clave para garantizar el éxito de tus anuncios. Algunas tácticas para optimizar tu campaña incluyen:
A. Ajustar la duración del anuncio
Los anuncios en Instagram Stories pueden durar hasta 15 segundos, pero es importante que el mensaje se transmita rápidamente. Si usas video, asegúrate de captar la atención dentro de los primeros 3 segundos.
B. Medir el rendimiento del anuncio
Instagram ofrece herramientas de análisis que te permiten ver el rendimiento de tus anuncios en Stories. Algunas métricas clave a seguir incluyen:
- Alcance: Número de personas que han visto tu anuncio.
- Impresiones: Número total de veces que se mostró tu anuncio.
- Tasa de clics (CTR): Porcentaje de usuarios que hicieron clic en el enlace de tu anuncio.
- Costo por clic (CPC) o costo por impresión (CPM): Cuánto te cuesta cada clic o cada mil impresiones.
C. Ajusta la segmentación basándote en los resultados
Si notas que tu anuncio está obteniendo buenos resultados con un grupo específico de usuarios, puedes ajustar la segmentación para dirigirte más a ese público en particular.
5️⃣ Errores comunes al crear anuncios en Instagram Stories
Aunque Instagram Stories es una plataforma poderosa para la publicidad, algunos errores comunes pueden afectar tus resultados. Aquí algunos de ellos:
- No utilizar un llamado a la acción (CTA): Deja claro lo que quieres que haga el usuario después de ver tu anuncio.
- Demasiado texto en la imagen: No sobrecargues el anuncio con texto. Los usuarios tienen poco tiempo para interactuar, así que hazlo breve.
- Ignorar la segmentación: No segmentar correctamente a tu audiencia puede llevar a que tus anuncios no lleguen a las personas adecuadas.
6️⃣ Anuncios de colección
¿Qué son los anuncios de colección?
Los anuncios de colección en Instagram son un formato publicitario que permite a las marcas mostrar una combinación de productos a través de una experiencia interactiva. Este tipo de anuncio consiste en una imagen o un video principal que invita a los usuarios a explorar una serie de productos adicionales. Al hacer clic sobre el anuncio, los usuarios son dirigidos a una página de aterrizaje optimizada dentro de la aplicación, donde pueden ver más detalles sobre los productos y realizar compras directamente. Esta experiencia está diseñada para ser fluida, atractiva y directa, lo que facilita la conversión.
¿Para qué sirven los anuncios de colección?
Los anuncios de colección son ideales para marcas que desean aprovechar la naturaleza visual y dinámica de Instagram para aumentar la visibilidad y las ventas de sus productos. Estos anuncios sirven para:
- Mostrar una variedad de productos: Permiten presentar varios productos dentro de un solo anuncio, lo cual es perfecto para quienes desean ofrecer un catálogo completo sin abrumar al usuario.
- Mejorar la experiencia de compra móvil: Dado que la mayoría de los usuarios de Instagram acceden desde dispositivos móviles, estos anuncios proporcionan una experiencia de compra optimizada directamente desde la app.
- Aumentar la conversión: Al facilitar el acceso directo a los productos, los anuncios de colección reducen los pasos necesarios para comprar, lo que incrementa las tasas de conversión.
- Crear una experiencia de compra envolvente: La forma en que los productos se presentan en una cuadrícula atractiva motiva a los usuarios a explorar más y descubrir nuevos artículos.
➤ ¿Para quién van dirigidos los anuncios de colección?
Los anuncios de colección son una excelente opción para marcas que tienen un catálogo de productos visualmente atractivo y desean ofrecer a los usuarios una experiencia de compra inmersiva. Son especialmente efectivos para empresas que venden productos de moda, tecnología, belleza, muebles y accesorios, ya que estas categorías se benefician de un enfoque visual y fácil de explorar.
➤ ¿Quién lo puede usar?
Cualquier empresa que tenga una tienda en línea y esté usando Facebook Ads Manager para gestionar sus campañas publicitarias puede crear anuncios de colección en Instagram. Sin embargo, es importante cumplir con ciertos requisitos:
- Cuenta de empresa en Instagram: Necesitas una cuenta de empresa o creador en Instagram vinculada a tu página de Facebook.
- Catálogo de productos en Facebook: Tu empresa debe tener un catálogo de productos configurado en Facebook para que puedas etiquetar los productos dentro de tus anuncios.
- Campañas de ventas o tráfico: Este formato está diseñado para campañas que buscan generar ventas directas o tráfico hacia una tienda en línea.
7️⃣ Guía para el éxito de los anuncios de colección
Para maximizar el impacto de tus anuncios de colección, sigue estos consejos:
- Optimiza la imagen principal: La imagen o video principal debe ser visualmente atractiva y captar la atención del usuario. Utiliza imágenes de alta calidad y asegúrate de que resalten los productos de tu marca de forma clara y atractiva.
- Selecciona los productos adecuados: Elige productos que se complementen entre sí o que cuenten con una oferta especial para atraer al usuario. Asegúrate de que el catálogo sea coherente y tenga productos bien alineados con tu público objetivo.
- Utiliza una llamada a la acción clara: Los anuncios de colección deben incluir una llamada a la acción (CTA) clara, como “Comprar ahora” o “Ver más”, para que los usuarios sepan qué esperar al hacer clic. Mantén la CTA simple y visible.
- Aprovecha la segmentación avanzada: Instagram ofrece herramientas de segmentación avanzadas para dirigir tus anuncios de colección a audiencias específicas. Utiliza intereses, comportamientos y datos demográficos para llegar a los usuarios que son más propensos a realizar una compra.
- Monitorea el rendimiento: Como con cualquier campaña publicitaria, es crucial medir el rendimiento de tus anuncios de colección. Utiliza herramientas como Facebook Analytics o el Administrador de Anuncios para ver las métricas clave como la tasa de clics, las conversiones y el retorno de inversión (ROI). Ajusta tus campañas en función de estos datos para mejorar continuamente tus resultados.
- Prueba diferentes formatos y creativos: No te limites a un solo tipo de imagen o video. Realiza pruebas A/B con diferentes combinaciones de creativos y productos para determinar cuál resuena más con tu audiencia.
- Optimiza la experiencia móvil: Dado que la mayoría de los usuarios de Instagram navegan desde dispositivos móviles, asegúrate de que tu landing page esté completamente optimizada para móviles y ofrezca una experiencia de compra sencilla y rápida.
Para maximizar el alcance en Instagram, es fundamental explorar los diferentes formatos publicitarios que ofrece la plataforma, como anuncios en el feed, historias, carruseles, reels, y anuncios de colección. Si tu agencia de publicidad digital o agencia de marketing digital optimiza correctamente estos recursos, aumentarás significativamente el engagement y las conversiones. La segmentación precisa y el uso de llamadas a la acción efectivas son clave para lograr resultados exitosos. Además, realizar pruebas A/B y ajustar la duración y el contenido de los anuncios mejorará el rendimiento y reducirá costos.
Resumen de como maximizar tus anuncios publicitarios en Instagram
